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微商如何更好的提高自己的业绩赚钱

作者:www.weixinqunli.com   来源:微信群  热度:153  时间:2018-12-13
我相信很多的小伙伴都会遇见以上的尴尬局面,包括曾经的我。那我们如何解决上面的问题呢?除了上好平时心态课程、产品课、售前售中售后课程、心理课、打造朋友圈课、引流课程

  我相信很多的小伙伴都会遇见以上的尴尬局面,包括曾经的我。那我们如何解决上面的问题呢?除了上好平时心态课程、产品课、售前售中售后课程、心理课、打造朋友圈课、引流课程之外,我觉得大家还应该上这节课:就是微商的一些小小的技巧。它可以有效的帮助大家管理好友,更能帮助大家理清你的思维方向,发圈方向和沟通意向代理,并有效的帮助你节约你的时间。

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  其实只要我们多说一句话就可以大大提高销售额!

  不知道大家有没有记得在肯德基点餐,当你点完之后,就会有营业员问你:“加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯哦”或者:“,蛋挞要1个还是2个?”

  对于这样子的问话,很多人都会选择接受。肯德基的营业额很容易就增加了一倍。

  这就运用到了一个方法:连带销售或者追问销售!一套有效的追加销售话术,对业绩增长十分重要。只要对每一个客户都说好这一句话,立刻就可以为你增长至少30%以上的销售!

  一、连带销售的好时机

  1、当客户只选择我们单件产品的时候,我们可以极力推荐其他搭配产品。客户已经充分认可我们,所以我们可以大胆为客户搭配其他的产品。

  2、当我们有促销活动的时候,肯定是客户心中购买欲最高的时候,所以我们要适时地提醒客户:现在正是最优惠的时候,一定不要错失良机!

  3、新品上架时,可以极力推荐给客户,提高客户的欲望。毕竟人都是追求新鲜事物的。

  二、连带销售的方式

  1、搭配使用法:一瓶护肤品的作用不大,搭配其他产品一起使用的效果肯定更加明显。反正已经开始了,为什么不一步到位呢?站在为客户考虑的角度,让客户更加接受。

  2、爱屋及乌法:好的产品当然不能忘记自己最爱的人,给家人或者好朋友也带两瓶,既给了人情,价格也更加实惠!

  3、新鲜事物的吸引:我们要重点对新产品的推广和销售,这对于自己品牌的宣传和树立品牌效果有极大的帮助。

  三:注意事项

  1、把客户放在首位

  我们在销售中是为了给客户解决问题,而不是敷衍客户。连带销售也是站在为客户考虑的角度上去实施的,而非是没有人情味,只为了销售业绩的举动。

  所以,在连带销售中,我们要为客户带来更大的增值或者好处,让客户能得到很好的体验,也能得到最合适的产品!

  2、给到支持性的建议

  在销售过程中,有些客户会犹豫不决,不知道是否要购买或者是如何搭配购买。这时候,我们要多说的一个词是“更加”:更加有效果、更加实惠等等,这属于一种鼓动客户内心的说服。

  3、不要引起客户的反感

  微商就是把自己觉得不错的产品分享给身边的人,属于一种分享式营销。所以,我们不能在销售的过程中出现硬塞给客户的情况。我们就是通过建议、鼓动来引导客户做出更大的购买决定。一旦客户觉得你是在强迫她买东西就会特别反感,最后导致交易不达成。

  4、不可以得寸进尺

  冰冻三尺非一日之寒,胖子也不是一口吃出来的!不要觉得能在一个客户身上能赚得盆满钵满,都是幻想。当你推销太多反而引起客户的反感或者是引起客户的警醒,让客户觉得不值得!

  所以在这个过程中,我们要把握好尺度,切不可在客户还没有下定决心购买时再次鼓动客户购买其他产品!

  连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人晾在一边。做好这一步动作,业绩就自然不在话下了。当然,要谨记不要得寸进尺。

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