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微商想百分百成交其实很简单

作者:www.weixinqunli.com   来源:微信群  热度:168  时间:2019-01-11
做微商,最难的就是加粉,相信所有的微商遇到的最根本的问题也是加粉,因为只有可以源源不断的加粉,源源不断的养粉,才可以做到慢慢的去成交,对不对?如果一个粉丝都没有,那么我们可能

 做微商,最难的就是加粉,相信所有的微商遇到的最根本的问题也是加粉,因为只有可以源源不断的加粉,源源不断的养粉,才可以做到慢慢的去成交,对不对?如果一个粉丝都没有,那么我们可能成交不了。

  微商的其实是一些有社交标签的一个大的创业平台,那么我们应该如何去把我们的粉丝之间的互动,还有和粉丝之间做到百分之百成交的这样的一个数值,这是应该我们去考虑的一件事情。
  第一个就是用40%的时间和粉丝互动交流,大家可以去想一想,这个直接就占掉了40%,多互动呢其实是可以去激活你的粉丝,避免让微信上都是一些僵尸粉,没有互动就没有成交,大家可以通过一些私聊,或者说朋友圈的塑造的一些方式慢慢慢慢的去吸引别人的眼球,当别人的眼球吸引过来之后,我们就可以去做营销,做信任,然后去做成交,对不对,所以说这一块是我们花的时间比较长的一块,产生了信任就可以去产生成交,所以在这里还是建议大家去每天花时间做互动。
  互动的方法有很多种,朋友圈的就是点赞评论等等等等,一些具体的课程,请持续我的公众号,我会一点一点的把一些知识点和大家去分享出来。
  第二是用30%的时间去分享你的价值,我们说粉丝为什么会选择被你成交,因为你有价值,如果没有价值,可能大家就不会被你所吸引,你的粉丝可能会有各种各样的生活的压力,他们需要快乐,去八卦一些可以放松的一些东西,恰巧你的朋友圈有这些东西,这就是一个比较潜意识的一个价值,还有就是你的顾客可能是需要你的关心,因为他从你这里购买产品是需要去解决他的问题,对不对?
  那你的售后服务,你的售后和你的服务都要跟上,这一点很多微商做的都不够,所以就说会存在一个问题,卖出去产品之后只是为了要反馈,要反馈的目的是什么,是为了成交下一个顾客,但是没有去真正的把服务给到我们的顾客,这个才是导致一些复购率低,还有一些转化率低,还有一些顾客转介绍的这个几率低,这是一些比较根本的原因。
  那么代理方面呢,他需要的是一些销售技巧,支持还有鼓励,而不是你一直告诉他囤货就OK,所以作为她的老大,你应该经常的和你的代理去进行一个沟通,给它去提供一些有价值的信息,给他去传递一些正能量,这里的价值和我们之前的那些搞笑的一些服务就不一样了,你要真正的给到他一些知识,可以让他去运用的知识对不对?这样才是你可以有责任心去带好她。
  第三个用20%的时间与顾客交心的沟通,这里的沟通,不是说你一句两句话就可以去搞定,沟通也需要技巧,我们的这个成交数里面有专门的讲解,其实要知道顾客其实咨询了你就已经是有意向了,我们在顾客主动询问的时候要耐心的去讲解,当然你必须得熟悉你的产品的特点,产品的卖点等等等等,还有产品的功效,从专业的角度去跟他讲解,沟通的时候一定要注意占主导地位,学会去引导顾客进入你的领域,而不是让顾客带着你去走。
  之前讲过这样的一节课,说很多的微商都会遇到一个问题,顾客问你的产品多少钱,你回答多少钱这一单就丢掉了,这样的问题在微商的群体里面很多,因为大家不太会沟通,他问多少钱你就回答多少钱,这个主导的地位是在顾客对不对,但是我们反之,我们可以说一句,你需要我帮助你解决什么样的问题,我们的产品有什么样的功效,总之就是不要跟他去说价钱上的事情,当你把价值塑造够了,把他的底细摸清了,我们就可以直接说价钱,直接的去做一个成交。
  第四个是用10%的时间去促单,促单也叫逼单,成交的速度一定要快,因为之前我们把前90%都做到了,对不对,都做的特别好的做好一个铺垫,那么到了去成交的时候只需要用10%的时间就可以,你一定要逼他去快速的下这个决心,快速的去转钱就OK了,因为之前你都做好了,如果你还是一拖再拖,她可能会因为种种原因而考虑这一单是不是要购买,那么你可能就会丢单,
  第五个用0%的逐利观去做微商,什么叫逐利观?就是把利益放第一点,不要说做微商是为了赚钱,其实是,做微商是为了赚钱,但是我们在面对顾客,面对代理的时候,我们要把利益放低一点明白吗,我们是在帮助顾客解决问题,我们是在帮助代理去实现人生的价值,而不是我们为了赚顾客的钱。赚代理的钱,微商虽然是为了赚钱的目的去做,为了改善我们的生活去做,但是我们不能时时都看着钱走,因为钱会让我们失去初心,失去一个方向和目标,大家一定要记住你刚开始做微商是为了什么。
  很多人做微商是为了改变现状,改变生活,在闲的时候可以有一份工作去做,对不对?但是你这样的一个初心是让我们可以去认真的本本分分的,认认真真的去做服务,去做销售,而不是只是为了赚钱,这个一定要记牢,所以说其实做到百分百的去互动,百分百的去做成交其实不难,只是说大家可能在这样的过程当中会少很多的环节。
  比如说40%的时间去沟通,可能大家都做不到,一定要有耐心,一定要按部就班的去做,那么这样你才会有更大的一个效果,更大的一个成功。

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