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微商这样做,90%会被淘汰!

作者:www.weixinqunli.com   来源:微信群  热度:131  时间:2019-02-23
众所周知,微商入行门槛低,而且作为万亿级市场,发展空间极大,很多不同年龄、不同性别、不同学历的人都参与进来了。竞争激烈,行业群体参差不齐,就是对微商行业的一个真正写照。这

 众所周知,微商入行门槛低,而且作为万亿级市场,发展空间极大,很多不同年龄、不同性别、不同学历的人都参与进来了。

竞争激烈,行业群体参差不齐,就是对微商行业的一个真正写照。
这导致微商行业人员流动非常大,许多人在这个行业匆匆的来,匆匆的走。
其中有90%的微商无法获得理想的收入,最终坚持不下去、失望离开。
能达到金字塔顶端的人,更是凤毛麟角。
下面我们来看看,这些微商人都是在哪些方面有问题,才导致他们被淘汰出局。
1  15%的微商输在对微商行业不够了解
任何创业都不是凭着一腔热情就能成功的,前期需要做大量的信息收集和行业调查。
微商创业虽然门槛不高,但是竞争十分激烈。
不要打没有准备的仗,听人一鼓吹,然后就贸然进入微商行业,没有自己的判断,没有自己的计划,失败的可能性是非常大的。
有超过15%的微商人都输在对微商行业不够了解,以为就是简简单单的发下朋友圈,就可以出单,成为百万富翁!
2  10%的微商输在产品选择
很多微商进入行业后,选择了不靠谱的产品或者品牌。
品牌方将产品吹的天花乱坠,其实根本卖不出去;或者引流操作全靠自己摸索,根本没有任何支持。
最极端的情况下,甚至收到上级给的假货,卖出去给客户造成严重的后果。
很多微商都吃过类似的亏,有的吸取教训,不断进步的;也有人因此大受打击,10%的微商就因此离开微商行业。
甚至有更多的微商就败在起点,对微商、产品认识不深,看着别人说能赚钱就不顾一切加入,最终撞得头破血流,失败而终。
3 25%的微商输在不会引流
对于很多微商新手来说,找到客源是她们的头等难事。
后续的沟通可以持续进步,但是如果不知道如何引流,就像没有源头的水流,迟早会枯竭。
可以说朋友圈的好友数量能给她们提供一种底气。
有超过25%的微商就是迟迟找不到引流的思路,造成根本没办法销售产品,所以离开微商行业。
或是有引流的方法,没有去持续操作,坚持下去。
4 30%的微商输在产品销售
做微商,如果难题出在这一步,短时间内对做微商会有信心。
但只有流量,在客户沟通、产品销售上无法取得进步,无法将现有流量成功转化成客户,成功销售出自己的微商产品,这就会导致一直入不敷出。
耗费大量沟通精力的成本,却一直无法盈利,也会对微商事业失去信心。
有超过30%的微商就是在这样半死不活的状态下,最终失去信心。
在销售中,我们需要坚持,主动。
5  10%的微商输在售后服务
很多人抱怨微商无法退货,那是因为,大部分的微商都缺乏售后服务的意识,售后并不是简简单单地问候几句就完事的。
真正的售后服务体系,需要在运营中形成完整的售后体系,需要针对老客户去做维护。
除了售后,也缺少一种长期销售的思维,造成复购率非常低,基本没有回头客。
很多微商人每天都要重复做引流、沟通的工作,没有老客户,意味着只能持续去拉新客户。卖货无法形成稳定客源,招代理无法形成自己的稳定团队。
这样做微商会一直维系着很强的工作强度,很累但是无法大规模盈利。最终无法支撑下来,有超过10%的微商就在这一步败下阵来。
完善售后服务,能让客户持续成交。
6  只有10%的微商能够持续突破
当微商事业的瓶颈出现在这一步,基本上已经能达到月入过万的水平,成为行业成功的10%。
但是真正的创业是需要不断突破自己的,很多微商行业大品牌的创立者都是从底层的微商做起,不断突破,最终取得巨大成就。
能取得不断突破自己的微商不足1%,这需要很大魄力,也需要坚定的奋斗精神和商业视野。
做微商需要一步一步,不断突破,想要成为微商中最顶级的那一层,需要不断克服自己遇到的每一个难题。
接下来想持续发展,那当然是团队创建,或者是壮大团队,团队宣传,或者是自己创立品牌了。
7
客户跟踪
微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。
2%的推销是在第一次接洽后完成;
3%的推销是在第一次跟踪后完成;
5%的推销是在第二次跟踪后完成;
10%的推销是在第三次跟踪后完成;
80%的推销是在第4至11次跟踪后完成!
几乎形成鲜明对比的是,我们发现:80%的微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您;
跟踪的最终目的是成交订单,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
1、采取较为特殊的跟踪方式,加深顾客对您的印象;
2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;
3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使顾客厌烦,太长会使顾客淡忘,我们推荐的间隔2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助顾客解决其问题,了解你的顾客最近在想些什么?工作进展如何?
请记住:
[80%的推销是在第4至11次跟踪后完成!]
微商要点:坚持、努力、学习、主动

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